产业头条

整装时代下我们必须要深度思考的3大问题!

作者:王菲菲     发布时间:2018-08-08 10:51     评论:0     浏览:1236 收藏

03 /  整装商业模式需要突破的五大瓶颈


(1)整装的产品模式


整装商业模式的产品核心是:服务+产品,而且是以服务作为入口,以服务贯穿全程(特别是现场施工、交付的服务),以产品为盈利载体的模式。


家装模式从原先的包清工、半包、全包,发展到整合了家具软装和家电,将所有居家元素全打包的“整体家装”(萌发阶段),经历了主材代购向采购模式快速迭代。家装行业作为定制家居的上游,更先接触消费群体。


住宅全装修已经完成了固装家具及前面环节,各类建材销售渠道将发生巨大变化,同时向下游产业延伸,对固装家具为代表的定制家居行业造成冲击,新房的家居入口前置到房地产开发商处,未来到店零售的作用将会越来越少。


(2)整装模式的成本压缩与效率提升


整装企业的一个重要的载体就是产品,产品输出如果以纯粹的采购模式的话,将会有诸多的不可控因素。


产品成本体现在两个方面:一是产品直接的采购成本;二是产品在终端的单值最大化的成本抵消。


在此建议整装企业在核心产品上由自己掌握或通过并购等方式进行掌握,辅助产品可以通过配套采购来解决,从而达到降低成本与提升效应的目的。


(3)整装模式的供应链管理与优化


整装企业的整体服务效益,后端是取决于供应链的强大,前端是取决于现场服务体系的强大。这就是为什么整装看起业很美好,但很多企业一旦涉足就会痛苦不堪的核心原因所在。这是考验企业综合竞争力的一个模式。


按照家居行业的现状来分析,供应链的完善要走下面的一条路径:采购—整合—战略合作—资本并购—平台化运作。

这条路径对于一些中小企业来说是需要一步一个脚印的走过去,对于本身体量就很大话语权很重的企业来说可以直接走到后面的高级模式。


(4)整装模式的现场交付能力


现场交付环节,是决定整装模式能否真正落地的核心关键。


整装模式能否实现,第一要务是能否有效解决现场交付问题,其次才是产品与供应链问题,至于获客则是锦上添花。

对于整装模式来说,消费者要验收的是整个服务体验与方案呈现,而不是单个产品的交付。这个的核心就是整装企业在售前、售中、售后的完整的规范管理。


(5)整装模式的渠道管控能力


整装与定制或单纯装修的最大区别在于,每一个市场都是一个工厂系统对接才能完成整体订单的交付。


从这个意义上讲,整装发展加盟商不仅仅是发展一个只有前端运营能力的经销商,而是要把整个工厂系统进行复制。这对于诸多本身定制工厂都没有管理完善的定制家居企业,对于诸多本身装修的现场管理都没有做到可标准化复制的家装企业,对于只会引流只会供应链管理的平台企业来说,都是一个很大的挑战。


整装的加盟是要复制一个工厂,而不仅仅是个经销商体系!


所以整装要真正落地,在目标市场的工厂布局要先完成,再补上系统化的整装过程管理,再结合加盟商的运营能力,渠道才算真正有可能达到相对健康的运营与管理。

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