信息提示
提示

您当前关注商圈数量已达到上限
升级为精英会员后可享更多权益

立即开通 关闭
提示
" />

下载必途商人社区APP,参与圆桌讨论

提示

转发成功

关闭
提示

确定要删除圈文吗?

取消确定
提示

确定要退出该商圈吗?

取消确定

销售,就是一个经常把不可能变成可能的职业返回圈文列表

发布时间:2018-01-31 11:15 评论:0 浏览:1566 点赞:0 转发:0

昨天晚上看了一篇关于销售的文章,触动很大,同样都是销售人员,人家就怎么就做到一年销售6个亿的呢?

这个人的名字就叫倪建伟,从一个没有资源,没有人脉的职场小白,硬是凭着自己努力学习专业知识和勤奋的拜访客户,赢得一片天。

他为了拿到竞标机会,就去到产品使用部门,发现大家正处在“原设备已坏”,新设备没有的尴尬境地。

他直接提出免费给他们维修设备,修好后,他又和公司申请一台新的设备送给客户做比对,

经过2个月的运行,他们的设备在各方面的性能都要比原来的设备好很多,这样也就赢得了使用部门的信任,他又拍了很多照片,拿着使用部门的详细数据,赢得了这次的竞标。

为了拿下央企的一张大订单,他想到的办法是,去这个企业应聘职位,为的是去认识采购。在一次次的面试复试中,他趁机接触到采购负责人,经过几次的主动沟通,获得了对方的认可。

虽然应聘也非常成功,他找了一个理由没去报道,而在一个月后,已销售的身份再次拜访了这位采购负责人,顺利把产品打进了这家央企。

为了拿下一张已经被竞争对手牢牢锁定的订单,他会想到去找竞争对手合作。他通过几天的守候,终于见到这位竞争对手。直接说明来意后,他了解到对手对他的另一个大客户的项目很感兴趣,后来他帮着对手赢得那个项目为对换条件,又拿下了这张大的订单。

所以他总会想出办法拿下一张张订单。

就想他说的那样,销售,就是一个经常把不可能变成可能的职业。

我们为什么做不好自己产品的销售,真的要好好反思自己。

圈文标签: 销售

分享圈文

选择圈子

您最多选3个圈子

上一步 确定

设置分组
确定
提示

关注商友数已达上限!

关闭
提示

您当前关注商友数已达上限,升级
会员后可享更多权益

立即开通取消
提示

确定取消关注

确定取消
圈文作者
提示

您当前关注商圈数量已达到上限
升级为精英会员后可享更多权益

立即开通 关闭
提示

关注商友数已达上限!

关闭
提示

您当前关注商友数已达上限,升级
会员后可享更多权益

立即开通取消
技术专家 孙悟空
北京铭万公司程序猿

上游商友 主营产品:五金,皮革,布匹

已关注 私信 编辑

发送私信

内容:
设置分组
确定
设置分组
确定
提示

确定取消关注王铁柱

确定取消
提示

关注商友数已达上限!

关闭
提示

您当前关注商友数已达上限,升级
会员后可享更多权益

立即开通取消

提示信息

请先完善公司信息